十部分指南系列中的第二部分,关于如何应对公司在成长过程中面临的通常复杂的挑战

十部分指南系列中的第二部分,关于如何应对公司在成长过程中面临的通常复杂的挑战
安德鲁·吉布斯's picture
8月12日,上午10:35
第二部分-增长的现实-联盟

通过 安德鲁·吉布斯*

资源紧张。您的公司发展迅速。

您需要其他资源和专业知识,但还必须保留资金。合并或收购可以解决许多问题,但您不能不考虑其他人做出的决定。

听起来有点熟?

商业联盟可能会当场。

想象一下,与志同道合的合作伙伴合作,他们可能是共享您的核心价值观的个人或组织。

如果管理得当,这种伙伴关系可以为您的业务提供下一个飞跃所需的资源。

但是要当心。像个人关系一样,商业联盟可以是一把两刃剑。

缺乏高质量的时间,每天处理关系的烦恼,对未来方向的争吵以及普遍的不相容感都会导致业务关系失灵,或者更糟的是,这种崩溃会在​​整个公司中肆虐,造成灾难性的后果。

挑选业务团队成员

选择理想的业务伙伴可能是您做出的最复杂的决定之一。团队合作是各行各业成功的动力;选择像All Blacks这样的世界一流橄榄球团队所经过的精心计划与选择谁将组成您的业务团队无异。

像All Blacks的选择器一样,您需要非常清楚自己想要的技能,并确保每个业务合作伙伴都非常适合团队。

请记住,尽管您的业务团队可能在其一生中有许多参与者,但每种关系都必须建立在对联盟目标和抱负完全忠实的信任基础上。

这需要一个经过深思熟虑的流程来识别,发展和管理成功的联盟,并且您必须在投入时间和资源方面投入到使之对你们双方都有效的承诺。

您如何减少“联盟失败”?

使组织中的某人负责:

•确定您在合作伙伴中真正想要的,

•在结构,谈判和致力于建立满足双方需求的同盟方面投入艰辛的努力,以及

•保持一切顺畅,包括监视和调整关系,以随着关系的发展保持激情。

不仅需要化学

在开始初步谈判之前,您需要确切地知道您准备退还什么。

问你自己:

•您愿意放弃多少控制权?

•您准备投资多少时间?

•您准备投入哪些管理资源来使关系正常运转?和

•是否准备承担建立和维持合伙关系或联盟结构的成本,而不管您一生中收集到多少合伙人?

正如我们从个人关系中成长一样,我们也从战略联盟中学习。无论多么痛苦,这些知识和专长都应该嵌入公司的能力中,以便您可以复制过程而不必每次都回到起点。

谁适合你?

随着业务的增长,您的需求会根据业务的规模和成熟度而变化。在早期阶段,您会寻找经验更丰富的合作伙伴来填补能力差距。随着年龄的增长和步伐的减少,您可能希望与更年轻,更具创业精神的合作伙伴合作,为您的业务注入更多的热情和新鲜思维(见图1)。

无论您处于何种阶段,为您的业务团队选择合适的合作伙伴的最终成功将取决于以下方面:

•你们俩可以共同努力实现相似的目标

•你们都致力于使其工作

•双方都从关系中受益,并且

•双方将共同承担风险和回报。

现在,您可以准备一份候选人列表,以确定他们是否在财务,运营,法律上以及从治理和监管的角度来看都是合适的。

您还需要知道他们在维持良好的业务关系方面是否有良好的往绩记录,以及他们是否有意愿和资源做出真正的长期承诺。

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做作业

您已经彻底检查了对方,一切都按计划进行。

接下来发生的事情就像制定游戏策略。查看细节并弄清楚什么时候会发生什么。

这里有几个指针。

1.任命一个联盟经理(见图2)。此人有权越过线。就联盟而言,他或她是您宇宙的中心。他们拥有任何计划的战略,选择,实施和管理。向此人提供完成工作所需的资源和权限,可以向您的公司和您的潜在合作伙伴发出强烈的信息,表明您是认真认真的。

2.认识到虽然您和您的潜在合作伙伴应该有共同的目标,但只要目标是可以实现的,它们就不必相同。谈判应着眼于双赢的局面,然后进行不可避免的尽职调查,以确定另一方是否可以履行自己的义务。

庆祝你的团队

在导致签署业务团队合作伙伴的谈判中,精疲力尽,许多组织未能将其纳入竞争环境。

达成交易是一回事。执行它是另一回事。

管理关系的人需要沟通,以使每个人都能掌握联盟前进的原因,您希望从中获得的收益,可能出现的任何症结或冲突领域以及与之交谈的人一个问题(请参见图3)。

您还需要与您的合作伙伴协同工作,以在他们的组织中重复此过程。通过严格的实施计划来庆祝联盟,该计划明确定义了谁对什么负责。然后从屋顶喊出来。庆祝它。在内部和市场中标记事件。毫无疑问,这种伙伴关系的成功对公司以及所有员工的未来福祉至关重要。

做硬院子

许多业务联盟崩溃是不良关系管理的直接结果。您已经选择了您的球员(联盟或合作伙伴),并将其余的业务团队纳入了赛前策略,但不知何故,它并没有结成赢家。

长期管理一个成功的联盟需要纪律,专注,灵活,并渴望不断学习什么有效和什么无效。

双方都需要盘点。你们都满意吗?事情已经脱离轨道了吗?你在吗?天堂一切都好吗?建立正式的跟踪系统并花点时间。不断问自己,您或您的伴侣是否可以做任何事情来使事情变得更好。

您还需要制度化您的经验。您的“联盟经理”应制定手册,过程和程序,以指导组织中的任何人进行该过程。这意味着将文件形式化,例如:

•详细的报告,说明您加入联盟的原因,行之有效,行不通的原因以及原因

•里程碑报告

•案例研究,以及

•采访和汇报。

您还必须鼓励任何准合作伙伴采用同样的纪律性方法。做到这一点的最好方法可能是成立一个联合工作组来监督谈判和实施过程。

玩赢

像任何一支顶级获胜团队一样,成功的联盟需要双方都给予和接受。对每个玩家的长处和短处的理解和赞赏。

正如您的需求会改变一样,您伴侣的需求也会改变。确保彼此之间有足够的空间和灵活性来重新定义关系,而又不会损害团队的构成(请参见图4)。

尽管增长是风险的代名词,但您需要了解您的风险承受能力,因为这会影响:

•您对联盟的态度

•协议中的灵活性水平

•您期望从中得到什么,以及

•您希望对该过程进行多少控制。

战略联盟不可避免的结束也不应预示业务关系的结束。计划顺利的退出并为将来的机会敞开大门至关重要。

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安德鲁·吉布斯(Andrew Gibbs)是合伙人 德勤新西兰。你可以联系他 这里 ”

本指南是 系列的第二部分。经许可在此使用。

第一部分 关于 策略计划 并且是 这里 ”
第二部分 关于 联盟联盟 并且是 这里 ”
第三部分 关于 管理风险 并且是 这里 ”
第四部分 关于 在新西兰筹集资金 并且是 这里 ”
第五部分 关于 营销学 并且是 这里 ”
第六部分 关于 外包业务 并且是 这里 ”

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