安德鲁·帕特森(Andrew Patterson)与Ever Edge 知识产权 的保罗·亚当斯(Paul Adams)进行了交谈,这是一种新型的混合商业专业人员,专门研究商业化流程

安德鲁·帕特森(Andrew Patterson)与Ever Edge 知识产权 的保罗·亚当斯(Paul Adams)进行了交谈,这是一种新型的混合商业专业人员,专门研究商业化流程
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7月13日23日,上午10:11

By 安德鲁·帕特森

对于新西兰企业家来说,提出各种各样的商业想法从来都不是问题。

猕猴桃似乎具有天生的广东体彩网,可以幻想出奇特的想法,从怪异的(蹦极跳)到变革的(空中追肥),更不用说非常实用的了(喷射船)。

商业化我们的许多想法虽然没有那么成功。

但是,您如何在似乎是一个好主意和可能成为可行的商业主张之间做出选择呢?

更重要的是,您要寻找谁?

对于许多刚起步的人来说,这个问题涉及寻找可靠,独立的专业建议,以协助评估过程。注意单词独立;这一点很重要。

在启动阶段做出错误的决定不仅代价高昂,而且有可能严重危害企业的未来。特别是在保护知识产权方面。

但是,随着企业家生态系统的不断发展,一种新型的混合型商务专业人员正在专门针对商业化过程而出现。

Ever Edge 知识产权 的创始人保罗·亚当斯(Paul Adams)说,诚实的建议通常很难找到,有时并不总是新兴的企业家希望听到的建议。

“我原本有律师资格,但我必须承认,这不是一个特别好的律师。我习惯说实话,我发现这是法律上限制职业发展的举动,尤其是当我建议客户不要从事他们正在考虑的商业活动时。”

“所以我离开了这个行业,去了美国的硅谷,在那里我创立了一家初创公司,这筹集了一些资金,有一段时间我们做得非常好。然后我们受到了科技残骸的打击,所以我选择返回新西兰。”

“我可以选择重返法律,但后来我与ICEHOUSE的安迪·汉密尔顿(Andy Hamilton)交谈,要求我启动并运行他们的孵化器计划。我接受了他的提议,这才是我真正进入商业商业化世界的机会。”

“从那时起,我开始欣赏到新西兰人非常擅长提出各种各样的想法。但是,它们往往是一种特殊类型的想法,通常涉及很高的风险,而很少通过适当的市场验证进行。我们在非常深入,非常技术性的研究中往往不会那么擅长。一个例外是第一产业研究。但是就一般的创新性,开箱即用的思维而言,我们会尽力做到这一点。”

最大的问题

想出一个主意是一回事,从中赚钱则是另一回事。初创企业的景观到处散布着改变世界的想法,这些想法表明新西兰企业家无法为自己和他们的金融支持者转变为财富。

埃文斯想改变这种范式。

 “作为一个国家,我们面临的最大问题是缺乏管理广东体彩网。如果您想使一个想法成功需要什么,那么您显然会从想法本身开始,但是您需要资本,最终它的成功将取决于管理广东体彩网。尽管该功能包括技能,但重要的是经验和人脉。

“我们最大的问题是,在新西兰,我们只是没有那么多产能。因此,例如,如果您去了硅谷或波士顿,那么以前做过的人,赚很多钱,拥有良好的人脉,拥有强大的广东体彩网,大量的技能和专业知识的人不乏其人。”

“在这里,很少有人以前亲自经历过此过程,并且拥有那种技能,经验和专业知识。我们才刚刚开始培养这种人才。例如Peter Maire爵士和Rod Drury爵士。

“缺乏广东体彩网和经验确实使我们处于明显的劣势。”

这不重要

对于许多企业家来说,所有的想法就是相信这是开始业务的本质。亚当斯不愿与众不同。

“人们倾向于认为这个主意是万能的,但事实并非如此。现实情况是,按照重要性排序,它甚至不在列表的顶部。如果您考虑需要的三件事-广东体彩网,资本和想法本身-可能最不重要的是资本。如果是个好主意,您会找到钱的。”

“到目前为止,最重要的是广东体彩网,尽管这个想法有些重要,但是如果按照相对比例对它进行排名,您可能会说75%是广东体彩网,15%是想法本身,而余额是发起创意所需的资金。”

建设广东体彩网

埃文斯认为,如果企业要长期保持生存广东体彩网,那么对内部和外部广东体彩网的建设和投资绝对至关重要。

“凭借内部广东体彩网,您需要专注于自己真正擅长的领域,企业内现有的技能和广东体彩网以及您不想外包的东西。”

“然后就是外部广东体彩网,他们包括您的各种专业顾问,包括您的会计师和律师等。这是关于找到真正了解您的工作并且可以与企业并肩并充当企业合作伙伴的人。”

“新西兰的一些专业服务提供商也遇到了一个问题,他们在传统行业(例如农业,房地产或轻工制造业等这类行业)中做得很好。但是,通常当您开始与许多律师事务所和会计事务所就技术商业化等话题进行交流时,他们的经验不足。”

DIY心态的危害

埃文斯(Evans)说,在处理业务初创企业的方式时,我们的DIY心态通常更多地是障碍而不是帮助。

“在商业商业化方面,我们遇到的一件事就是我们对DIY的热爱。我们几乎要自己动手做:我们的浴室,厨房,并且不可避免地我们也尝试着与我们的企业合作。如果我想自己动手洗浴室,我可以告诉你这将是一场灾难。这就是为什么我请水管工。同上,如果您真的不知道自己在做什么,那么很快就会造成严重损失。”

“开始创业时,不可避免地会缺乏现金,这通常会限制您在实际上最关键的时刻寻求专业建议的广东体彩网。”

“有句老话,没有人后悔为好的建议付费。当企业根据他们认为自己了解的事情做出决策,然后事情变得非常糟糕时,我们会一直看到它。比您想像的更常见。

“我们最近遇到的一位客户大约在两年前就正在寻求专利申请。我们对他们的建议是谨慎行事,并仔细决定是否要申请专利对他们最有利,因为我们不认为从长远来看这将是值得的。”

“但是他们坚决要继续,所以他们退出了并提交了专利申请。几年后,他们回来找我们,但是当我们审查专利时,起草得很糟糕,以至于整个事情最终要花费他们约五到六倍的钱,这实际上是他们本应花费的钱,这完全没有必要。”

什么是“好的建议”?

咨询有多种形式,并不是所有的建议都应该依靠。尤其是那些认为自己有资格提供此服务但实际上却没有的人。对于许多崭露头角的企业家来说,问题是您相信谁能给您很好的建议?寻找什么样的迹象?

“我们总是说看该组织是否真正独立。因此,例如,请一名专利律师。他们的主要兴趣是申请专利。那是他们的事。他们不是您应该从中寻求IP策略的人,原因很简单,就像是去理发店询问您是否需要理发。当然,他们会告诉您您需要理发。您会发现许多专业服务提供商都存在相同的问题。因此,要问自己的关键问题之一是:它们是否真正独立?制定策略的人不应与从中受益的人相同。这是要记住的重要规则。”

“因此,要了解服务提供商的目标,以了解他们的真正利益。现在并不是说它们都不好。那里有一些很棒的会计师,很棒的律师,很棒的专利律师。这是关于了解其业务驱动力是什么,并确保他们的利益与您的利益分开。”

市场验证

Evans认为,以战略性方式着眼于您的业务起步点,而不是试图使业务尽快启动和运行,而是着眼于流程,这将带来更好的结果。

“我认为我们已经开始理解有一种专业的方法可以做到这一点,而且我认为流程是这种专业精神的重要组成部分。很多企业家,尤其是在新西兰,是相当业余的。我并不是说以贬义的方式回到我先前的观点,即我们缺乏广东体彩网和经验,因此从定义上来说,我们很多时候都是业余爱好者。”

“如果您考虑业余爱好者的工作,通常他们会随手准备好这些东西,他们会试图随时了解事情,等等。而专业人士处理某事的方式是非常结构化和过程化的,敬业和专业的态度。这并不意味着他们会从侧面忽略洞察力,而是会尝试以以前成功完成的方式来做事。”

“这正是我们遵循的方法。我总是说:我想要不公平的竞争优势。我想尽我所能给小费。您这样做的方式是通过以前已经做过且被证​​明是成功的方式进行。市场验证是其中的关键组成部分。它坐下来说:有人真的想要这个产品或服务吗?看起来很明显,但是很多人不这样做。同上,问知识产权有多强”?

现实情况是,如果您拥有出色的产品并且成功了,而您的IP薄弱,则会被直接复制。同样,如果您的产品出现故障,也没关系-没有人会复制它。因此,实际上,您最终陷入了困境。这意味着,从长远来看,真正可以发展强大,可持续发展的业务的唯一地方就是拥有出色IP的出色产品。很少有公司了解这一点。

诚实永远是最好的政策

仅仅因为您为建议付费,并不意味着您的想法即将获得批准。

埃文斯(Evans)说,尽管他最终可能会花掉他将来的收费收入,但他常常会给一个主意以失败告终。

“我们一直将诚实,直率到点是我们的绝对政策,因为我看到如此多的个人和发明家,小型公司甚至中型公司花费大量资金来开发技术和它绝对没有任何意义。”

“最好是尽早告诉某人您认为他们的想法不可行,这样他们才有机会撤回,重新考虑情况,然后也许用这些资源开发另一个想法,而不是将它们消耗在某些事情上。不会去任何地方。”

“现在,这并不意味着我们总是会在评估中始终做到100%正确。我们可能会错过甲壳虫乐队,也可能会错过下一个Google,但通常我们每周会看到大约10到15个新想法,因此对于有效的方法和无效的方法,我们已经有了很好的认识。至少,如果它导致某人停下来思考并重新评估他们在做什么,那么从我们的角度来看,这是一个很好的结果。”

正如传奇的美国发明家托马斯·爱迪生(Thomas Edison)所说:“我没有失败。我刚刚发现了10,000种行不通的方法。”

 

关键事实

Sector: 专业服务/商业咨询
Founded: 2008
Staff: 10
Turnover: not disclosed
Biggest market: USA
增长最快的市场: USA
国际办事处: 在美国,伦敦,韩国,中国的合作伙伴办事处。
Recent highlight: NZTE国际商务奖入围者
Ownership: Private
Website: http://www.everedgeip.com

 

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