By 伯纳德·希基

我最近与Kiwibank商业银行业务区域经理Andy Bray进行了交谈，谈到商业银行经理可能与企业主进行什么样的初始对话，以及他们如何帮助改善任何业务，无论它位于何处。

“一个好的业务经理应该花很多时间来探索你是谁，做什么，你的业务如何，然后深入到你从谁那里买，卖给谁，你的贸易条件是什么，你的供应商是谁。 ，您的客户是谁，甚至是什么，正困扰着您作为企业主，这使您彻夜难眠。”布雷说。

通常，进行第一次深入对话的最佳位置是业务本身。

他说：“一个好的业务经理会来找你。没有比闲逛逛逛货架上的东西，正在通过机器的东西或在码头上交付的东西更好的谈话场所了。”

客户可能认为他们需要一件事，但是通常这些对话可以揭示出对某种其他类型的产品或服务的需求。

布雷说：“如果客户来自另一家银行，他们可能具有某种结构，设施或某些有效的产品，但可能不是合适的产品。”

通常，这种交谈可以使企业所有者需要一些其他类型的帮助或建议，银行经理可以使用这些帮助或建议并将其介绍给客户。

他说：“一个好的企业会完全了解他们的产品，但有时会计工作，法律建议或估价周围的其他问题可能需要解决。”

“我们的业务经理在他们的本地补丁程序中与很多专业人士建立了良好的联系，他们可以将人们介绍给他们。”

新西兰银行's business managers are based in special business centres in most cities and regions. 以下是所有商业银行中心的联系方式列表.

“他们由一小撮商业银行经理组成。他们的设计宗旨是与当地社区和当地商业社区建立联系，并具有当地风味，因此他们可以跳上车去看看你的事。”