十部分指南系列中的第一部分,该系列指南介绍了如何应对公司在成长中面临的通常复杂的挑战

十部分指南系列中的第一部分,该系列指南介绍了如何应对公司在成长中面临的通常复杂的挑战
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7月12日31日下午12:06

通过 迪恩·艾尔伍德*

1953年,希拉里(Hillary)征服了珠穆朗玛峰(Everest),这标志着人类勇气和耐力的伟大成就之一。

它还显示了成功是如何通过仔细的计划,风险评估和分析,了解竞争(在希拉里的情况下包括了解自己)以及最重要的是决心不管电线有多困难都能够实现他对电线的愿景。

它们与每项成长型业务所面临的挑战相同。我想去哪里,如何到达那里,旅途中需要什么?

希拉里计划的核心是基于愿景,计划和承诺的可执行战略。

他还得到了Tenzing的坚定支持;一个可以鼓励,支持和帮助引导自己迈向成功之路的共鸣板。

听起来有点熟?您是对的-它们与您可能认为对成功至关重要的要素相同。

我应该还是不应该制定战略计划?

当然可以

您还将如何实现自己的愿景?制定将优秀企业转变为卓越企业的计划不是火箭科学,而是需要平等地实现现实和抱负。

战略计划是永无止境的增长周期的开始而非结束。

这是行动的蓝图,它应该每天影响您组织中每个人的每项行动。

别为行话而烦恼-这是您如何成功实现卓越的常识指南。这是关于在目标市场中更快地发展业务。

您的蓝图

首先,请认真看一下企业外部发生的情况(请参见图2)。

问你自己:

1.市场上发生了什么?
2.我的竞争对手在做什么?
3.技术在哪里发展,有什么作用?
4.即将出现哪些立法或监管问题;他们会成败我们吗?

听起来很简单?是的,不是。以下是一些简化过程的提示:

找最好的人来帮助您 激励他们。让他们参加自由活动,充满创意的会议并努力工作
Unlock the potential 他们对行业都有很有价值的见解,因此要求他们坦率地告诉您,包括是什么使一个竞争对手成为明星,而另一个使竞争对手变得如此少。
在广场外思考 进入市场已很久的竞争对手往往会变得有能力,很少挖掘未开发的市场和新兴机会。
Make it fun! 鼓励想像力和创新-坚持让您的员工发掘每一个将业务提升到更高水平的机会。

目的是找出如何充分利用自己的长处,并弥补自己不太擅长的地方。

应对每种情况的风险和回报,并确定重要的和不重要的优先级。

那么从这里到哪里呢?

里面发生什么了?

面对镜子。

您知道市场上正在发生什么:竞争对手在做什么,技术如何变化以及监管风向何方。现在是时候做些严肃而诚实的肚脐注视,并从内而外看您的业务了。现在不是玫瑰色眼镜或大胆自大的时候。

您不存在联系;您会在那里无情地制定出自己擅长的方面,业务计划缺乏实质性内容以及为缩小差距而需要做的事情。

狠心并做好准备:这并不总是一个受欢迎的过程。您可能需要一个很好的促进者来帮助解决资源,基础架构,产品和客户问题(请参见图3)。

如果主持人很好,那么在流程结束时,您将知道自己比其他人做得更好,以及如何利用这些优势来取得最佳效果。

现在,您和团队可以通过对您的优势,劣势,机会和威胁以及可以利用竞争优势并扩展行业界限的领域达成共识,从而获得关键见解。

扎根走线

那么,您如何在这些练习中将出现的所有战略可能性之间进行选择?以下是一些技巧,可帮助您保持势头并集中精力制定计划:

-头脑风暴每个想法,然后辩论利弊。不要退缩-最小的想法可以提供一个平台,以促进良好的增长。

-认识到在您已经擅长或可以擅长的基础上发展将带给您优势。

-了解您在业务中的角色,以及将其带到您想要去的地方的潜力。您想塑造您行业的未来吗?您要适应吗?还是只想在同一个沙坑里玩?

-解决您想法的风险因素;例如,旨在塑造行业未来的目标是高风险,高回报的产品(见图4)。

-根据您的愿景和目标对每种策略进行基准测试。他们会帮助您实现目标吗?

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仍然在线

您已经缩小了选择范围,因此选择最佳方案是下一个挑战。这可能是一个艰难的过程,因为这可能意味着拒绝看起来很有说服力的业务选择。

但是回报是值得的:实现目标的承诺和建立战略的坚实基础。

从市场角度分析每种选择的风险和回报以及您的交付能力。

请记住,与业务定位相关的市场风险–其中许多风险无法直接控制。

但是,请记住,您几乎总是可以控制实施风险:您管理资源,基础架构,知识产权以及实现该目标所需的其他一切。

电线停在这里

随着各种选择和战略方向的出现,下一步就是研究如何从善到善。我们称其为价值主张(见图5)。

上面的图表为您可以合理预期的结果提供了一个很好的主意。

在这种情况下,使公司内部的资源与外部的机会保持一致非常重要。弄错了,您将付出未来几年的代价。

您应该警惕的其他陷阱包括:

-努力成为所有人的万物

-通过同时提供截然不同的产品或服务来迷惑客户

-企图偏离蓝图,向新的方向奔跑。如果您已将组织中的所有人和所有人团结一致,以提供比您的竞争对手更好的服务,请坚持执行计划并仔细查看。

关键时刻

那么从这里到哪里呢?您已经做好了准备,制定了明确的行动计划并激励了团队。从这里开始应该一切顺利-对吗?

好吧,与即将发生的事情相比,您已经完成了简单的部分。无法正确处理下一个问题,您注定要失败。要取得成功,您需要从高层沟通激情和活力。

高级经理无法承担责任-他们必须传达策略。

在大多数成功的组织中,高级人员是内部销售人员,他们向员工灌输成功的热情。除了对面的图表(参见图6)之外,有效的沟通还包括:

-告诉所有人您在做什么以及为什么这么做

-制定持续教育计划,使您的员工具备完成自己想要的工作的技能

-建立目标设定程序,使每个人都专注于主要游戏

-通过激励薪酬和奖励制度来加强这些目标。

您已经确定了蓝图

采取行动的时间

确定您的人员知道组织的发展方向之后,就该向他们展示如何实现目标。这意味着演示人员,金钱和其他资源将如何共同实现该计划,包括:

-制定行动计划,以了解何时发生的情况

-确保业务的所有部分,包括财务资源,都集中于实施计划

-将人们的目标和职位描述与行动蓝图相关联

-使蓝图成为性能的标准。如果人们实施得当,请给予相应的奖励。如果他们不……好,那是另一个故事

-制定有效的监控程序以跟踪一切进展。

在所有成功,快速发展的公司之后,高级管理人员的遗骸未能使蓝图变为现实。

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迪恩·艾尔伍德(Dean Ellwood)是 德勤新西兰。你可以联系他 这里 ”

本指南是 系列之一。经许可在此使用。

第一部分 关于 策略计划 并且是 这里 ”
第二部分 关于 联盟联盟 并且是 这里 ”
第三部分 关于 管理风险 并且是 这里 ”
第四部分 关于 在新西兰筹集资金 并且是 这里 ”
第五部分 关于 营销学 并且是 这里 ”
第六部分 关于 外包业务 并且是 这里 ”

 

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